تحقيق نتائج مثمرة في المفاوضات والإغلاق الصفقات يتطلب بعض الإجراءات والنصائح، وفيما يلي بعض النصائح التي يمكن اتباعها لتحقيق نتائج مثمرة في المفاوضات والإغلاق الصفقات:

1. التحضير المسبق: يجب التحضير المسبق للمفاوضة والإغلاق الصفقة، وذلك من خلال معرفة الأهداف والمصالح المتعلقة بالصفقة وتحليل القيود والفرص المحتملة.

2. التركيز على الفوائد المتبادلة: يجب التركيز على الفوائد المتبادلة لجميع الأطراف المعنية والعمل على تحقيق الفوائد المتبادلة بدلاً من النزاعات.

3. الاستماع الفعال: يجب الاستماع الفعال لجميع الأطراف المعنية وفهم وجهات نظرهم واحتياجاتهم وتحليلها بشكل صحيح.

4. الإبداع والابتكار: يجب التفكير بإبداع وابتكار في العروض والحلول المقدمة لتحقيق الفوائد المتبادلة.

5. الصبر والمرونة: يجب أن يكون هناك صبر ومرونة في التفاوض والعمل على إيجاد حلول بناءة ومرضية لجميع الأطراف المعنية.

6. الاتصال الجيد: يجب الاتصال بطريقة جيدة وواضحة ومحددة بشأن العروض والحلول المقدمة.

7. تحليل العقود بعناية: يجب تحليل العقود المقترحة بعناية وفهم جميع التفاصيل والشروط والأحكام.

8. تحديد المواعيد النهائية: يجب تحديد المواعيد النهائية لإتمام الصفقة والالتزام بها.

9. التحقق من المعلومات: يجب التحقق من جميع المعلومات والأرقام والأحكام المتعلقة بالصفقة والتأكد من صحتها.

10. الإيجابية والثقة في النفس: يجب أن تتميز الطرفين بالإيجابية والصدق والثقة في النفس والالتزام بالوعود.

باختصار، يمكن تحقيق نتائج مثمرة في المفاوضات والإغلاق الصفقات من خلال التحضير المسبق، التركيز على الفوائد المتبادلة، الاستماع الفعال، الإبداع والابتكار، الصبر والمرونة، الاتصال الجيد، تحليل العقود بعناية، تحديد المواعيد النهائية، التحقق من المعلومات، والإيجابية والثقة في النفس.